文 / 吴欣雅
书籍经过创作、设计、排版、印刷之后，该如何发行和营销呢？
2021 年 6 月 10 日，文玉直播系列【一字之差】延续了 4 月 22 日举办的“马来西亚自资出版必知”的主题，邀请了人间烟火创办人赖国芳教授分享书籍的发行和营销。
发行和营销
发行是把印好的书发配到实体书局或网络平台，供消费者购买。营销则是让目标读者群知道书的存在，并激起他们的购买欲。
发行产业链
发行书籍有不同的渠道。较传统的做法是作者通过出版社出版书籍，再把书分发到书局。若是自资出版，作者可通过中盘商（通常也是出版社）把书籍发行到连锁书局或委托独立书局销售。
若要在网络上销售书籍，作者可透过第三方平台、自家网站进行，但需承担一些费用，如网站费用、第三方平台征收的费用等。
赖国芳：书是品牌、名片、教材
为什么要出书？因为想赚钱吗？直播中，赖老师提及，若把实体书当作单一的项目或商品，在马新中文书市的利润是非常微薄的。在他看来，书是品牌、名片和教材。把书放在书局里能吸引读者，也是让人认识品牌的机会。
数码营销全盘战略
除了实体营销，数码营销已成为数码时代不可绕过的营销手法。赖老师认为，数码营销如引牛饮水，需要全盘的战略及选择适当的渠道，才能达到最好的宣传效果。他把牛比喻成目标消费群，产品比作池塘里的水。怎么把牛引进池塘再喝水，便是透过不同的渠道，如依靠网络广告、搜索引擎信息等建立有效的传播渠道。
很多人却把数码营销局限于脸书或网红宣传，赖老师称为“碎片化数码营销”。这种做法犹如蒙眼捆手与巨人搏斗，达不到最好的宣传效果。因此，想要做数码营销就必须考虑全盘战略，才能够让书籍或商品更为广传！
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