“黑的白的红的黄的紫的绿的蓝的灰的……”

嘿嘿,这里不是要来比谁的气更长,而是要来和大家聊聊商品包装的颜色啦!

行销学中有个著名的理论——“七秒色彩理论”,即人对于一个人或一件商品的印象,是可以在七秒内以色彩的形态留在记忆里的。研究显示,一样商品瞬间进入人的视野并留下印象的时间是0.67秒,而第一印象在消费者的购买决策中占了60%的重要性。这颇具有决定性意义的60%,正是因色彩而产生的第一印象所形成的。

根据“七秒色彩理论”,在商品的造型、色彩、图案或文字、材质之中,色彩美是最容易让消费者感受到的。包装的色彩美与消费者的心理因素紧密相关,而这就是影响消费者购买欲的要素。当然,消费者对于颜色的心理反应会随着年龄、性别、个人主观感觉等而有所不同。因此,本篇内容将和大家一起看看,在这些变数的影响下,商品应该如何选用合适的包装颜色!

 

1. 年龄

心理学研究显示,人对于色彩的感受及选择,会随着年龄的增长而改变,渐渐由纯度高的色彩转为纯度低的色彩。曾有一个简单的实验,让参与实验的三名孩童,从两个形状相同但包装颜色不同的儿童食品中进行选择。在灰白色调和红黄绿色调的包装中,所有孩童都选择了色彩纯度高、对比性较强的红黄绿色包装。

不同的色彩会引发人们不同的情感和心理活动。孩童对于纯度高的颜色有所偏爱,一部分原因是由于孩童的视觉发育尚不完全,因此纯度高、具对比性的颜色,更能够刺激孩童的视觉感官,也较合乎儿童的视觉心理。反之,随着年龄渐长,人们对商品的色彩选择也会趋向成熟。例如,阅历丰富的老年人,认为商品的色彩会展现他们的社会地位和精神追求,因此他们更倾向于选择色彩纯度较低的商品包装。这是因为典雅柔和的色调让商品看起来更简约、实用,更符合他们的消费心理。

 

2. 性别

自古就有一句“男女有别”,然而“别”的不只是生理,心理上也会有区别。色彩能影响人的情感、联想和记忆,而男性和女性不同的心理特征,也会让他们在色彩的感受上有别。

打个比方,商场里,男性专用香水的包装通常以黑色、深蓝色、深绿色及褐色为主;而女性专用香水的包装通常是白色、粉红色、亮黄色、浅橙色的。于是,作为消费者的我们,也能因此而轻易判断个人所需商品的位置。可是,为何那么多不同品牌的商家会选用如此相似的包装颜色呢?这绝不是因为他们心灵相通,而是因为他们都是做了研究。

一般性格活泼、温柔或追求与众不同的女性,对于颜色的喜好就会偏向鲜艳、明亮的颜色;而形象趋于成熟、沉稳、刚强的男性,则更容易将目光放在暗色调包装的产品上。这除了与两性不同的生理和心理需求有关,同时也涉及了社会赋予两性不同定义的考虑。因此,选对了包装色彩,就能轻易吸引目标购买对象的目光;反之,商品可能就会沦为橱窗里无人问津的摆设品了。

 

3. 商品

《生活应用色彩心理学》中提及一名日本学者的观点,即一个好的包装必须具有“醒目、理解、好感”三项功能。上述两项要点都是关于商品包装“醒目”和“好感”的作用,接着我们就来看看包装颜色如何帮助消费者“理解”商品。

包装颜色不仅能使人感受到色彩美,还能够使人借由颜色产生对产品的联想,这就是“形象色”的功能。举个简单的例子,当你到超市选购盒装牛奶,无需细看标签,单凭包装的白色、粉红色、褐色,你就能辨认出原味、草莓味、巧克力口味的牛奶——这就是“形象色”的能力。

更神奇的是,“形象色”有时还会影响消费者的使用感受!家喻户晓的Nestle公司曾进行了一项有趣的实验,他们把同样的咖啡分别倒入绿色、红色和白色的杯子里,让消费者品尝。结果出炉时,大部分的消费者都认为红色杯子的咖啡最好喝;白色杯子的咖啡味道比较寡淡;而绿色杯子的咖啡甚至还喝出了带点酸酸的感觉!这个实验充分说明了包装颜色对于商品的重要性,因此不同的商品就需要依照自身的特性,选用能正确突出产品特色的包装颜色咯!

 

根据国际流行色协会的调查,在不提高任何生产成本的情况下,只是通过改变产品的外观颜色,就可以为产品提高约10%~25%的附加价值。因此,各位商家在决定包装设计和主题色时,不妨先思考商品消费群体的特征,再根据以上列举的几个要素,选定自家产品的包装颜色!