文 / 赖国芳
在数码时代创业及转型，必须注意两项相互影响并极其重要的元素：企业的核心论述（或称“价值主张”），以及客户细分。说白了就是：你卖的是什么？卖给谁？别小看这两个简单的问题，很多创业者在挥霍了大把时间和资源后，仍然说不出个所以然。
很多创业者有以下的盲点：
- 无法阐述自己的产品是什么，行销 4P 中最重要的产品（Product）和价格（Price）概念尚且模糊不清，更不要说分销地点（Place）和推广（Promotion）了。
- 受众群或目标客户没有清晰定义，每个人都是目标客户，结果没有人是。
- 使命感过剩，验证不足。心中有了概念，不顾一切去执行，把其他人拉下水。这一点，尤其是大马文创业者的致命伤。
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